Bài viết

KHÓA HUẤN LUYỆN NGHỆ THUẬT THƯƠNG LƯỢNG VÀ ĐÀM PHÁN

MỤC TIÊU KHÓA HỌC

– Nhận thức tầm quan trọng của thương lượng và đàm phán trong kinh doanh.
– Hiểu được các hình thức thương lượng và vận dụng sáng tạo các kỹ năng, nghệ thuật, phương pháp, kỹ thuật thương lượng vào thực tế nhằm đạt kết quả cao.
– Nắm bắt được các quy trình trong thương lượng và đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng đàm phán thiết yếu.
– Vượt qua được những rào cản và khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng trong thương lượng và đàm phán.
– Phát huy sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm phán

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ KHÓA HỌC

Khóa học được thiết kế cho:
– Các cấp lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp.
– Các Giám đốc chức năng, trưởng/ phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp.
– Những người đang tham gia làm việc trong môi trường doanh nghiệp có mong muốn phát triển và hoàn thiện kỹ năng quan trọng này.
– Chương trình không phù hợp cho các đối tượng là học sinh, sinh viên – những người chưa có thâm niên làm việc trong môi trường doanh nghiệp.

NỘI DUNG

STT Học phần Nội dung chính
1
  1. Tư duy trong đàm phán kinh doanh
  2. Vai trò và các hình thức đàm phán thương lượng
  3. Khác biệt giữa đàm phán với thương lượng
  • Vận dụng tư duy trong đàm phán kinh doanh
  • Vai trò của đàm phán thương lượng trong cuộc sống cá nhân, gia đình, xã hội, trong công việc, sự nghiệp nói chung và trong kinh doanh nói riêng
  • Các hình thức đàm phán thương lượng:
  • Thương lượng phân bổ
  • Thương lượng kết hợp
  • Thương lượng nhiều giai đoạn và nhiều bên tham gia
  • Phương thức sáng tạo và ý tưởng sáng tạo trong đàm phán thương lượng
  • Thời điểm áp dụng đàm phán & thương lượng trong kinh doanh
2
  1. Quy trình , Nghệ thuật trong đàm phán thương lượng
  • Quy trình và phương pháp thực hiện:
  • Giả thuyết kết quả tối ưu trong đàm phán thương lượng
  • Xác định cơ hội tạo giá trị trong đàm phán thương lượng
  • Xác định BATNA, giá trị tương đồng trong đàm phán thương lượng
  • Xác định quyền hạn, văn hóa, mục tiêu và các cách thức thực hiện trong đàm phán thương lượng
  • Các chiến thuật trên bàn đàm phán thương lượng và những vấn đề phổ quát về chiến thuật thương lượng đàm phán
3
  1. Những yếu tố rào cản ảnh hưởng đến đàm phán thương lượng và phương thức tháo gỡ
  • Gặp đối phương cố chấp
  • Khoảng trống thông tin và tình thế khó xử
  • Thiếu tin tưởng giữa các bên đối tác
  • Khác biệt về văn hóa
  • Nhận thức thiên lệch
  • Mong đợi phi lý
  • Tự tin quá mức hoặc rơi vào tình huống không thể kiểm soát cảm xúc …
4
  1. Những lưu ý quan trọng không thể thiếu trong đàm phán thương lượng
  • Mối quan hệ, các giá trị và tầm quan trọng trong đàm phán thương lượng
  • Kiểm soát cảm xúc và những ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực trong đàm phán thương lượng
  • Giao tiếp và hành xử trong đàm phán thương lượng
  • Những trở ngại và thuận lợi trong đàm phán thương lượng qua trung gian
  • Sức mạnh tập thể trong đàm phán thương lượng
5 Bài tập áp dụng trong kinh doanh Giải pháp trong đàm phán kinh doanh

 

THÔNG TIN KHÓA HỌC

THỜI GIAN
- KHAI GIẢNG: Cập nhật theo lịch học viên
- THỜI LƯỢNG: 3 buổi
ĐỊA ĐIỂM:  Lầu 9,  Tòa nhà Báo Sài Gòn Giải Phóng, 436-438  Nguyễn Thị Minh Khai, P5, Q3 .
HỌC PHÍ: 2.300.000 / khóa (bao gồm cả tea break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận)

Phí ưu đãi: 2.100.000/ khóa dành cho học viên đăng ký trước khai giảng 10 ngày hoặc đăng ký từ 3 học viên.

 

Thông tin liên hệ:

Hotline: 0909.164.889 – 028.6275.1882
Email: ruby.crossroadplus@gmail.com
Địa chỉ: Lầu 9, Tòa nhà Báo Sài Gòn Giải Phóng ,436-438 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường 5, Quận 3, Tp.HCM
Website: www.crossroadplus.edu.vn

Bài viết liên quan

dung-giu-sai-thai-nhan-su
KHÓA HỌC NÂNG CAO KỸ NĂNG PHỎNG VẤN TUYỂN DỤNG, DÙNG, GIỮ & SA THẢI NHÂN SỰ

THÔNG ĐIỆP  KHÓA HỌC Khóa học thiết kế nhằm trang bị cho đội ngũ làm công

giam-sat-ban-hang
KỸ NĂNG GIÁM SÁT BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP

MỤC TIÊU KHÓA HỌC Khóa học nhằm mục đích cung cấp cho các học viên

quan-ly-kho-bai
KHÓA HUẤN LUYỆN QUẢN LÝ KHO BÃI CHUYÊN NGHIỆP

MỤC TIÊU KHÓA HỌC Hiểu rõ tầm quan trọng Quản lý kho hàng như thế

lap-ke-hoach-san-xuat
KHÓA HUẤN LUYỆN LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT

MỤC TIÊU KHÓA HỌC Sau khoá học này học viên thực hiện xây dựng kế

cham-soc-khach-hang
KHÓA HUẤN LUYỆN NGHỆ THUẬT CHĂM SÓC PHỤC VỤ KHÁCH HÀNG

MỤC TIÊU KHÓA HỌC Khóa học nhằm mục đích cung cấp cho học viên những

to-truong-san-xuat-chuyen-nghiep
KHÓA HUẤN LUYỆN TỔ TRƯỞNG SẢN XUẤT CHUYÊN NGHIỆP

MỤC TIÊU KHÓA HỌC Hiểu, nhận thức được một số đặc điểm chung nhất về

quan-doc-san-xuat
KHÓA HUẤN LUYỆN QUẢN ĐỐC SẢN XUẤT CHUYÊN NGHIỆP

MỤC TIÊU KHÓA HỌC QUẢN ĐÓC SẢN XUẤT CHUYÊN NGHIỆP Khóa học quản đốc sản

ky-nang-giao-tiep-chuyen-nghiep
KỸ NĂNG GIAO TIẾP CHUYÊN NGHIỆP

MỤC TIÊU KHÓA HỌC Khóa học nhằm mục đích cung cấp cho học viên những